企业管理战略也需要“哗众取宠”

    审视改革开放三十年的商海商潮，我们会很清晰地看到，“酒好不怕巷子深”；以及“守株待兔”的传统理念已经被颠覆。经营者已经知道利用五花八门的方式方法，来“兴风作浪”；来“自卖自夸”。有心得者说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”经营者深谙个中三昧。

    一、生理、心理与造势的关系

    人们的五官，不是摆式。我们的感觉、直觉、知觉，通常都处在“待机”状态。而且每时每刻都在自觉不自觉地捕捉、跟踪信息。只是不同的人，在寻觅不同的信息罢了。例如：以往我们很讨厌，或对超市发的五颜六色的广告不屑一顾。但现在，却能当做洞察市场动态的画册看。一段时间不看，还感到闭塞。这是广告已深入人们的生活，并产生了生理效应。

    再则，人类是群居物种。群居物种会产生一种从众心态。在购物上我们经常可以感觉到，本来无人问津的物品；一旦有两三个人围上去。马上会吸引更多的人趋之若鹜。无论是在金碧辉煌的商城，还是在小巷街头的摊点。最能吸引眼球是“作秀”；包括“打折、降价”，甚至“大放血”的广告。以致“走过、看过、莫错过”的吆喝声，都会让人怦然心动。

    经营者在利用人们的五官，宣示一种信息。而这种信息，往往又能正中下怀；又能勾魂摄魄。所谓先声夺人，先入为主。第一印象，往往能够让人刻骨铭心。我们常说：人是活的，东西是死的。做为经营者就必须通过造势，让自己的产品“栩栩如生”，“活蹦乱跳”起来。所谓说开日月无光彩，道出江河水倒流。只要不是坑蒙拐骗，哗众取宠，未尝不可。

    二、造势的“十八般兵器”

    习武的人说：练拳不练功，到老一场空。企业的产品要有一定功力。我们看到曾经红极一时的“拳头”产品，起家的产品；三板斧后都经不住对峙和竞争，而花落闲池。王婆卖瓜，自卖自夸。“自夸”是建立在货真价实的基础之上的。如果夸大其词，不但涉嫌违法，而且造势的范围越广，受众面越大；就会“吃不了，兜着走”。如：生产三聚氰胺奶粉的一些厂家。所以造势之前，首先要让自己的企业和产品形成一种“势”。

    “神七”升空后，一位网友转让他持有的等7个域名。该网友同时建议域名可应用在医药、健康、娱乐、运动等行业，开价5万元一个。十分钟后，他又发帖称，开价已变成面议。记者随后致电该网友，网友周先生表示，之所以改为面议，是觉得域名还有升值的空间。记者查询网络域名注册情况后发现，神八、神九早已被注册完毕，直到“神十二”都被抢注一空。